第3章 「谷子经济」爆火，年轻人为何愿为二次元周边支付高溢价？（1/2）

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北哥：老沈啊，我今天出去溜达，看到一家“谷子”店，我寻思着最近“谷子经济”概念不是炒的挺火吗，就进去看了看。然后就看到……

“‘周边’的意义，是我希望你能在我的周边。”

“犹豫，就会‘海景’。”

这都啥意思啊？怎么就炒起来了？谷子经济产业链上有哪些关键的参与者和盈利模式？谷子经济的走红又是否存在泡沫风险？你给说道说道。

沈同学：我们年轻人的东西，像你这种只会赚钱的人是不会懂得……

“谷子”来自二次元文化，是基于?漫画、?动画、?游戏、?偶像、?特摄等内容IP（知识产权）而衍生出来的周边商品，谐音英文单词“Goods”（商品），?包括徽章、?海报、卡片、?挂件、立牌、手办、娃娃等。根据价格，谷子又分普谷、湖景谷和海景谷三类，价格依次递增。

购买这些商品的行为被称为“吃谷”，由此形成“谷圈”

“谷子”属于兴趣消费+情绪消费，为年轻人带来悦己和社交价值，现在年轻人越来越注重自我满足和情感体验，悦己消费成为用户规模庞大且前景广阔的行业赛道

越来越多年轻人开始愿意在这一块大量投入金钱

核心是悦己、收藏、社交、交易等价值

目前都是年轻人在这方面投入比较大，比如说代表企业泡泡玛特的主要消费群体集中在22-30岁之间，并且70%以上是女性，这个特点至今仍未发生太大变化

但未来接触到这些的人越来越多，他们长大了也会在这方面继续消费，其实行业继续发展下去，年纪层面肯定会拓展，而且男性群体喜欢这些的也越来越多

盲盒，手办，卡牌和徽章都是主流

不少谷子店的徽章的销售占比能达到40%左右

卡牌占比大约在30%到40%之间

剩下的20%则由叠叠乐、毛绒玩具、扭蛋、手办、立牌等其他产品组成

产业链利润分成来看：

IP授权费用在3成左右

生产成本不超过1成

省级代理商拿货成本为零售价5折左右

按不同IP强度，渠道分销拿货成本多在5.5-6折左右

整体而言，谷子产品具有较大的利润空间，毛利率普遍能在40%以上

所以有渠道销售，有IP最重要，代工厂基本上不赚钱

全国的体量大约千亿，未来方方面面拓展，空间会扩大无数倍