第183章 市场规划谋长远（1/2）

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李家湾的探照灯还亮着，丁义珍坐在办公室翻进度表，王大陆端着俩搪瓷缸进来，一个搁他手边，一个自己捧着吹气。

“柳树镇今天试编了三百筐，全合格。老李说晚上要请技术员喝酒，被人家躲了。”

王大陆把本子往桌上一拍，“可问题也来了——菜市场那边说，一次最多收八百筐，多了不要。”

丁义珍嘬了口茶，没说话，把进度表翻到李家湾那页：“五金件呢？”

“样品做了三十七种，对接省会家具厂，回话了，说规格基本对得上，但要等批量出货才谈订单。”

王大陆顿了顿，“大河乡红薯粉也快试产了，问题是——没人知道卖给谁。”

丁义珍把茶缸往边上一推，抽出一张白纸，刷刷画了三条线：“生产上去了，销路没跟上，货堆在仓库，利息都吃死人。咱们现在不光得管机器转不转，还得管钱能不能回。”

“你是说……建市场？”

“必须要建个市场了，这个事情不能拖。”丁义珍把笔一撂，“全县十二个乡镇，搞出七八种产品，东一榔头西一棒子，客户来了往哪领？总不能让采购商开着车满山转，看见冒烟的厂就问‘你们这儿卖啥’吧？”

王大陆乐了：“那场面是挺滑稽。”

“更滑稽的是，等市场建好了，咱们的产品还没影儿。”丁义珍站起身，“明天你跟我下乡，不看厂房，不看地基，就看一样——他们打算把货卖给谁。”

天刚亮，两人就出发了。丁义珍背个帆布包，里面塞了笔记本、卷尺、一包大前门。王大陆拎着个帆布文件袋，上面印着“县经贸委内部资料”。

柳树镇竹编车间里，竹条哗哗响，机器嗡嗡转。丁义珍没跟镇干部寒暄，直接蹲在出货口，看筐的尺寸、厚度，顺手拿游标卡尺量了三组数据，记在本子上。

“一天能出多少？”他问技术员。

“按八小时算，一千二左右。”

“存得下吗？”

“临时堆在祠堂，再多了就得露天。”

丁义珍起身，走到院外，指着祠堂边那片空地：“这地方，能堆几天的货？”

“三天顶天了。”

他点点头，没多说。

下午到李家湾，五金厂还在浇地基，但样品间已经摆满了冲压件。丁义珍一个个拿起来看，有的带毛刺，有的尺寸偏，挑出七八个问题件，问：“这些，客户能收吗？”

镇长苦笑：“不能。可咱们刚开始，总得有个过程。”

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