第183章 市场规划谋长远（2/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁]
https://www.ibqg.vip 最快更新！无广告！

“客户不跟你讲过程。”丁义珍把零件放回去，“人家只看结果——合格就买，不合格就走。你这儿出一千个，九百个合格，他只带走九百，剩下一百你卖给谁？废铁价？”

镇长没吭声。

丁义珍翻开本子：“你们对接的家具厂，一年用多少五金件？”

“采购科说，大概两百万件。”

“咱们能吃下多少？”

“……要是设备全到位，一年五十万件，差不多。”

“那就是四分之一。”丁义珍合上本子，“可你拿什么保证供货稳定？今天出五百，明天出两百，后天停电？人家能等你？”

镇长搓着手：“我们也在想办法……”

“办法不是‘想办法’，是‘有办法’。”丁义珍站起来，“你们现在缺的不是机器，是出货的通道。没有统一出口，再好的产品也是散兵游勇。”

回县里的车上，王大陆翻着记录本：“七个镇有明确产能，加起来每月能出货值差不多一百二十万。可现在签下的意向采购，连三十万都不到。”

“剩下的九十万，就得靠市场兜着。”丁义珍望着窗外，“咱们得建个地方，让买家一来就能看全貌，谈一次就能下订单，运一次就能拉走货。”

“地呢？财政能批吗？”

“批不批是后话，关键是——得有个像样的方案。”丁义珍掏出烟，点上，“你记不记得城西那片废弃厂区？铁路支线穿过去，三面环路，当年是农机厂，后来黄了，地一直空着。”

“那地皮……听说有点乱，产权扯不清。”

“乱才好办。”丁义珍吐了口烟，“真要是干净地，反倒有人盯着。那地方荒了十几年，杂草一人高，谁也不当回事。可一旦盘活，就是金角银边。”

当晚，县委小会议室灯亮到半夜。

丁义珍和王大陆铺开一张旧地图，拿红笔圈出城西厂区，又用蓝笔标出周边道路、铁路货站、变电站位置。

“三区一中心。”丁义珍一边画草图一边说，“东边轻工区，竹编、农膜、小五金这些轻货放这儿，靠近公路，方便汽运；西边农产区，红薯粉、土榨油、腌菜这些重货，靠近铁路，装车直接发；北边建材区，以后乡镇盖房用的水泥板、钢筋架，也能进场交易。”

“中间呢？”

“仓储物流中心。”他敲了敲地图中央，“统一收货、统一分拣、统一发运。咱们不搞零售，只做批发集散。谁家货来了，先入库登记，买家来了，直接看样订货，银行结算，物流车队当天发车。”

𝐼𝙱ⓠ𝐆. v𝐼P