第63集:市场调研(2/2)
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“所以这次,我们不想再让您失望。”刘好仃笑着说,“哪怕只是一次十分钟的见面,我们也愿意。”
最终,三家人全部答应接待。挂断电话后,小李松了口气:“刘哥,你是怎么做到的?”
“做人做事,别怕被拒绝,关键是让别人看到你的诚意。”刘好仃拍拍他的肩膀,“去准备资料吧,明天出发。”
第二天一早,刘好仃带着王海和小李驱车前往第一家客户公司。路上阳光明媚,车窗外的风景飞速倒退,像是催促他们赶紧赶路。
到了客户大楼,前台小姐热情引导他们进入会议室。客户代表是个穿着西装的年轻人,看起来三十出头,神情略显冷淡。
“你们的产品,我们之前了解过。”他开门见山,“但说实话,我们对之前的体验不太满意。”
刘好仃点点头,没有辩解,只是拿出一份测试报告:“这是我们最新一批样品的数据,您可以看看。”
年轻人翻了几页,眼神略微动了一下:“这个透光响应速度……比市面上的快不少?”
“是的。”刘好仃指着图表解释,“而且结构稳定性也经过极端环境测试,形变控制得很好。”
“听起来不错。”年轻人顿了顿,忽然问,“不过你们的产品能抗高温吗?”
这个问题让刘好仃心头一震。他知道这是个试探,也是个提醒。上一次失败的教训,不能忘。
“我们的耐热极限是750℃,持续十分钟没问题。”他答得干脆,“如果您需要更高标准,我们可以进一步调整。”
年轻人点了点头,没再多说什么。会谈结束后,他递过来一张名片,在背面写了几个字:“建议增加智能语音控制功能。”
刘好仃接过来一看,忍不住笑了:“谢谢您的建议。”
回到车上,王海忍不住问:“刘哥,客户说的那些要求,咱们都能满足吗?”
“有些能,有些还需要研究。”刘好仃靠在座椅上,“但重要的是,我们要让他们知道,我们在听。”
三天下来,他们跑了五家客户,收集了十几条反馈意见。有人提出希望增强隔音性能,有人关心运输过程中的保护措施,还有人提到价格敏感的问题。
晚上回到办公室,刘好仃打开电脑,开始整理这些信息。小李站在旁边看着屏幕,嘟囔道:“感觉客户要的东西太多了,咱们哪做得过来啊。”