第64集:需求分析(2/2)

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“这三者之间必须平衡,就像一块玻璃,厚薄均匀才能稳定不变形。”他说,“我们可以定一个基础款,确保大多数客户都能接受;然后再推出一些选配模块,满足高端客户的个性化需求。”

王海眼前一亮:“刘哥你是说,搞个‘套餐’模式?”

“对。”刘好仃点头,“比如基础款保证透光率和耐热性,附加模块可以包括智能调光、防指纹涂层等。这样既能控制成本,又能提升附加值。”

小李兴奋地拍桌子:“这主意太棒了!咱们还能根据客户类型推荐不同组合,灵活应对市场变化。”

正当大家讨论得起劲时,小李突然想起什么,从一堆资料里抽出一份文件:“刘哥,这份是匿名客户发来的建议书,里面提到一个想法,说是‘智能调光+防弹玻璃’的结合体。”

刘好仃接过一看,眉头微皱:“这设想确实大胆,但目前技术难度不小,成本也会飙升。”

“那要不要考虑放弃?”王海问。

“先不急着否定。”刘好仃放下文件,“我们可以把它作为未来研发的方向之一,现在先把基础打好。”

说完,他转身在白板上写下“智能调光+防弹玻璃(探索阶段)”,然后在下面画了个箭头,指向“中高端定位、基础款+选配模块”。

会议继续进行,大家围绕产品定位展开了热烈讨论。有人担心选配模块会增加生产复杂度,也有人担心售后服务跟不上。刘好仃一一回应,并提出了一些初步的解决方案。

“首先,我们必须确保基础款的稳定性。”他说,“这是我们的立身之本。其次,选配模块的设计要尽量模块化,便于组装和更换。最后,售后方面,我们可以建立一个快速响应机制,专门负责定制产品的维护。”

正说着,投影屏忽然跳出一条通知:“原材料价格波动预警:预计本月下旬部分关键材料将出现小幅上涨。”

刘好仃看了一眼,没说什么,只是默默记了下来。他知道,接下来的工作重点,除了产品设计,还得考虑成本控制。

会议结束后,大家各自散去,办公室里只剩下刘好仃一个人。他走到窗边,望着外面熙熙攘攘的街道,心里盘算着下一步该怎么走。

夕阳洒在他身上,暖洋洋的,像是在鼓励他继续前进。

这时,他注意到白板下方压着一张手写便条,上面写着:“质量不能妥协,哪怕贵一点。”

他轻轻拿起便条,嘴角微微上扬:“看来,我们的方向没错。”

窗外,风轻轻吹过,树叶沙沙作响,仿佛也在为他们的努力鼓掌。

而就在办公桌上,那份匿名建议书静静地躺着,封面上印着一行字:

“未来,不止于此。”