第103集:设备采购风波(2/2)

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“没错。”刘好仃点头,“你们这边报价是多少?”

对方报了个数字,比原价高了12%,不算离谱。

刘好仃没急着回应,而是拿出自己的笔记本,翻到一页密密麻麻的数据页:“我这边有几个问题想请教下,第一,这个价格是不是最终报价?第二,付款方式怎么定?第三,最快什么时候能交货?”

销售经理愣了一下,显然没想到他会这么直接。

“价格可以谈,付款的话……”他顿了顿,“我们一般要求预付50%定金才安排生产。”

“50%?”刘好仃挑眉,“行业标准一般是30%吧?”

“但现在市场紧俏,我们也怕接了单客户又反悔。”销售经理笑了笑,“所以只能这样。”

刘好仃没说话,只是低头在本子上写了几个字,然后抬起头:“我可以签一份附加协议,保证订单不会取消,但如果你们不能按时交货,也要承担违约责任。这样,我们各退一步,先付35%定金,怎么样?”

销售经理犹豫了一下,看了看旁边的技术主管,两人对视一眼,点了点头:“可以考虑。”

“那就这么定了。”刘好仃干脆地说,“今天回去我就让财务准备担保文件,明天再来签正式合同。”

离开供应商办公室时,已是傍晚。小李一边开车一边忍不住问:“刘哥,你真打算付35%定金?”

“当然不是。”刘好仃笑了笑,“我说的是‘可以考虑’,又不是马上决定。他们要是觉得划算,自然会主动找我们谈。”

小李恍然大悟:“原来是虚晃一枪。”

“做生意嘛,谁还没点策略。”刘好仃靠在座椅上,看着车窗外渐暗的天色,“有时候,不是你有多厉害,是你比别人多想了一步。”

回到厂里后,刘好仃立刻召集财务和法务部门的人加班,连夜准备了一份详细的临时协议。内容包括付款比例、交货时间、违约条款,甚至还加了一条关于后续优先供货权的附加条款。