第122集:分析竞争对手策略(2/2)

天才一秒记住本站地址:[笔趣阁]
https://www.ibqg.vip 最快更新!无广告!

“有道理。”刘好仃笑了笑,“这就说明,我们的优势还在。”

会议中途,刘好仃起身去了趟实验室。

技术人员正在对前几天市场上买回来的对手样品进行检测。

“怎么样?”他问。

“初步结果显示,他们在关键部件上用了替代材料。”技术员一边递上报告一边解释,“比如这个锁扣结构,原本应该用不锈钢材质,他们改成了合金,虽然成本降低了,但耐磨性和承重性明显下降。”

“也就是说,短期内看不出问题,时间一长……”刘好仃接过报告,眉头微皱。

“对,使用几个月后可能会出现松动甚至断裂的情况。”技术员点头。

“有意思。”刘好仃嘴角扬起一丝笑意,“看来他们不是不想赢,是太想赢了,赢到有点着急。”

回到会议室,他把检测结果分享给了大家。

“我们可以得出一个初步判断——对手确实在降低成本方面下了功夫,但这种做法很可能会影响产品的使用寿命和用户体验。”

“所以,我们现在面临的选择是:要不要跟着降价?还是继续坚持我们的质量路线?”

会议室陷入短暂沉默。

“我觉得不能降。”小王率先开口,“一旦降价,等于承认我们之前定价虚高,客户信任会受影响。”

“我也同意。”林姐点头,“而且我们现在的客户基础比较稳固,没必要因为几个新客户就动摇整个品牌定位。”

“那我们就得找到新的竞争点。”刘好仃目光扫过众人,“价格战不是唯一出路,差异化才是。”

“其实我有个想法。”研发工程师突然开口,“我们可以针对现有产品加一个小功能,既不会增加太多成本,又能提升用户的实际体验。”

“说说看。”刘好仃来了兴趣。

“比如加入一个可调节的遮光模块。”工程师在白板上画了个简单的结构图,“这样用户可以根据不同光照环境自由调整,实用性很强。”