第177集：合作意向达成（1/2）

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展馆的灯光还在亮着，但气氛已经不同了。刘好仃坐在会议室里，面前是几位神情专注的客户代表，桌上摊开的是刚刚整理好的技术参数表和合同草案。

“我们对贵厂的产品很感兴趣。”德国客户中的那位戴眼镜女士开口，她叫安娜，是采购部的主管，“尤其是高强度玻璃的性能数据，比我们预期的还要理想。”

“谢谢。”刘好仃笑了笑，把手中的笔轻轻搁下，“不过我知道，光有数据还不够，你们更关心的是这些数据的真实性。”

“Exactly。”安娜点头，“我们需要第三方检测报告。”

刘好仃早有准备，立刻打开笔记本电脑，调出最近一次SGS的检测报告。“这是我们上个月刚做完的一份全项检测。”他说着，连接投影仪，屏幕上很快显示出一份详尽的英文报告。

“这是电子档？”另一位男士问。

“当然可以提供原件。”刘好仃说，“只要你们需要，我们明天就能寄出盖章版。”

安娜仔细看了几页，指着其中一项耐高温测试的数据：“这项指标不错，但我们还需要复检记录。”

“没问题。”刘好仃翻到报告末尾，指着一行小字，“下次复检日期是2025年6月，也就是说，这份报告在一年内都是有效的。”

安娜合上文件夹，点了点头：“很好。”

会议继续推进，下一个议题是首批订单的交货周期。

“我们希望30天内完成交付。”安娜开门见山。

刘好仃心里一沉。他很清楚，目前厂里的生产排期最短也要45天。这不是他们不想快，而是设备调试、原材料供应、质检流程都需要时间。

“这个时间对我们来说有点紧张。”刘好仃语气平稳，“不过我可以向您承诺，如果我们优先安排这条生产线，最快可以在40天内完成。”

“40天？”安娜皱眉，“那我们的一部分项目进度会受影响。”

“我理解。”刘好仃顿了一下，“不如这样，我们可以分两批交货，第一批先满足您最急用的部分，大概占总订单量的三分之一，这部分我们可以在30天内完成。”

安娜低头思考了一会儿，然后看向她的团队成员，低声交流了几句。

“这个提议可以考虑。”她说，“不过我们需要确认第二批的交货时间不会拖延。”

“绝对不拖。”刘好仃拍了拍胸口，“如果第二批延迟，我们可以承担违约金。”

“成交。”安娜伸出手。

刘好仃也伸手与她握了握。

眼看事情进展顺利，接下来的付款方式和质保条款却出了点意外。

“我们还希望增加一个质量保证金条款。”安娜突然提出。

这超出了原定谈判范围，现场一时安静下来。

刘好仃没有马上回应，而是拿起手机，拨通了公司法务的电话。